Для сербских дистрибьюторов ограждений, оптовых компаний и предприятий, занимающихся строительными материалами, закупка искусственных травяных ограждений напрямую из Турции может стать выгодным решением, сочетающим в себе удобство региональной логистики, гибкие технические характеристики и возможность приобретения продукции напрямую с завода.
Однако при выборе поставщика следует учитывать не только самую низкую цену за квадратный метр.
На фактическую стоимость импортного заказа влияют такие факторы, как технические характеристики продукции, размер ячейки сетки, качество проволоки, грузоподъёмность, упаковка, условия поставки, а также способность поставщика обеспечивать стабильное производство.
Компания «Fency Grass» производит искусственные травяные и лиственные изгороди на своем производственном предприятии в промышленной зоне Велимеше (Velimeşe OSB), г. Текирдаг, Турция, и поставляет свою продукцию международным B2B-клиентам на региональных рынках и на экспорт.
В данном руководстве объясняется, на что следует обратить внимание сербским оптовым покупателям перед импортом «травяных заборов» из Турции.
Зачем импортировать травяные изгороди из Турции в Сербию?
География является одним из главных преимуществ.
Турция и Сербия связаны между собой налаженными маршрутами автомобильных грузоперевозок через Балканы. Для импортеров, закупающих громоздкие оградительные конструкции, автомобильные перевозки могут стать практичной альтернативой очень длинным международным цепочкам поставок.
Наше расположение в Текирдаге, на европейской части Турции, особенно удобно для клиентов из стран Балканского региона.
Для сербских покупателей это может способствовать:
- перевозки на грузовиках,
- повторные оптовые заказы,
- более короткие региональные цепочки поставок,
- более удобное общение с производителем,
- гибкие программы закупок,
- и регулярное пополнение запасов.
Для дистрибьюторов, которые уже занимаются продажей ограждений, товаров для ландшафтного дизайна или строительных материалов, «Grass Fence» можно включить в существующий ассортимент продукции без необходимости вложений в производственное оборудование.
1. Убедитесь, что вы покупаете у производителя
Первый вопрос должен быть простым:
Действительно ли поставщик сам производит эту продукцию?
Между закупками напрямую у завода и закупками через торговую компанию могут быть существенные различия.
Прямое сотрудничество с производителем может упростить обсуждение следующих вопросов:
- размер ячейки,
- высота изделия,
- технические характеристики проволоки,
- графики производства,
- упаковка,
- требования к собственным торговым маркам,
- повторные заказы,
- а также более крупные оптовые партии.
Для профессиональных дистрибьюторов стабильность качества продукции имеет особое значение.
Ваш второй заказ должен соответствовать спецификации вашего первого заказа.
Производство компании «Fency Grass» осуществляется на нашем заводе, расположенном в промышленной зоне Велимеше в Текирдаге.
2. Прежде чем сравнивать цены, сравните размер ячейки
Распространенной ошибкой при покупке является сравнение цен на сетчатые заборы из травы без проверки того, одинаковы ли размеры ячеек у этих изделий.
Компания «Fency Grass» предлагает несколько вариантов сетки, в том числе:
42 × 42 мм, 45 × 45 мм, 50 × 50 мм, 55 × 55 мм
Эти технические характеристики не относятся к точно такому же изделию.
Размер ячейки зависит от ряда факторов, в том числе:
- расход материалов,
- вес товара,
- визуальная плотность,
- себестоимость производства,
- и окончательное позиционирование на оптовом рынке.
Поэтому сербский дистрибьютор может принять решение о реализации продукции, соответствующей нескольким техническим спецификациям.
Например:
45 × 45 мм
Может позиционироваться как вариант «Травяной забор» с более плотной структурой.
50 × 50 мм
Может обеспечить оптимальный баланс между плотностью застройки и коммерческими ценами.
55 × 55 мм
Может рассматриваться для рынков, где конкурентоспособная цена имеет особое значение.
Выбор подходящей спецификации зависит от профиля ваших клиентов и целевой розничной цены.
3. Проверьте технические характеристики провода
«Grass Fence» — это не просто искусственное зелёное покрытие.
Проволочная конструкция, на которой удерживается изделие, является важной частью его технических характеристик.
Для стандартного производства травы «Фенси» требуется примерно:
Проволока толщиной 1,60 мм
с защитой из оцинкованной проволоки, соответствующей конструкции изделия.
При сравнении продуктов следует также обсудить с производителем технические характеристики оцинковки.
Профессиональным закупщикам следует задать следующие вопросы:
- Каков диаметр проволоки?
- Проволока оцинкованная?
- Каков уровень цинкования?
- Соответствуют ли технические характеристики всех производственных партий друг другу?
Предложение, которое выглядит немного дешевле из-за использования провода с другими техническими характеристиками, может оказаться несопоставимым.
4. Проверьте ПВХ и защиту от ультрафиолета
Травяной забор обычно устанавливается на открытом воздухе.
Это означает, что детали из ПВХ подвергаются воздействию:
- солнечный свет,
- изменения температуры,
- дождь,
- ветер,
- а также сезонные погодные условия.
Поэтому устойчивость к ультрафиолетовому излучению является важным критерием при выборе товара.
При запросе ценовых предложений сербским покупателям следует сравнивать товары, ориентируясь на сопоставимые технические характеристики материалов, а не только на цену.
В надлежащем предложении оптовой цены должно быть четко указано, какой именно вид товара предлагается.
5. Определитесь, какие высоты вам нужны
Компания «Fency Grass» может изготавливать травяные заборы высотой примерно в диапазоне от:
от 0,50 м до 2,00 м
со стандартным:
Рулоны длиной 10 метров
Для дистрибьюторов оптимальный ассортимент продукции зависит от местного спроса.
К типичным областям применения могут относиться:
- придомовые сады,
- границы участка виллы,
- жилые комплексы,
- коммерческие зоны,
- промышленные объекты,
- школы,
- спортивные сооружения,
- рестораны,
- террасы,
- а также ландшафтные проекты.
Вместо того чтобы закупать товары всех возможных размеров, оптовые продавцы могут выбрать высоту, наиболее подходящую для их торговой сети.
6. Рассчитайте объем вашего заказа в квадратных метрах
При оптовой покупке травяных изгородей обычно проще сравнивать цены, исходя из площади в квадратных метрах.
Основной расчёт выглядит следующим образом:
Высота × длина рулона = площадь одного рулона
Например:
Рулон размером 1,50 м × 10 м представляет собой:
15 м²
Если вы приобретете 100 рулонов:
100 × 15 м² = 1 500 м²
Этот расчёт приобретает особое значение при планировании загрузки грузовиков и сравнении предложений разных производителей.
7. Ознакомьтесь с минимальным объемом заказа
Компания «Fency Grass» специализируется в первую очередь на профессиональных поставках и оптовых продажах.
Наш стандартный минимальный объем заказа (MOQ) на экспорт начинается примерно с:
2 000 м² на условиях EXW
Для сербских дистрибьюторов, тестирующих новую категорию товаров, первую партию можно спланировать с учетом предпочтительных высот, размеров ячеек и ожидаемого рыночного спроса.
Крупные постоянные покупатели могут разработать более структурированные программы закупок.
К ним могут относиться:
- ежемесячные заказы,
- сезонные закупки,
- различные технические характеристики,
- запасы дистрибьютора,
- или поставки в рамках конкретных проектов.
8. Спланируйте погрузку грузовика до оформления заказа
Транспортные расходы могут существенно повлиять на стоимость «Grass Fence» с учетом доставки.
По этой причине покупателям не следует откладывать решение вопросов логистики до завершения производства.
Типичный полностью загруженный грузовик может перевозить примерно:
6 500–7 000 м²
в зависимости от:
- размер ячейки,
- комбинация высот,
- вес товара,
- упаковка,
- и окончательная конфигурация загрузки.
Самый выгодный заказ — это не всегда просто самая низкая цена за м².
Технические характеристики продукции, обеспечивающие эффективную загрузку грузовиков, могут способствовать снижению конечной стоимости с учетом доставки.
9. Учитывайте смешанные партии продукции
Сербские дистрибьюторы, возможно, не захотят закупать только одну спецификацию «Grass Fence».
В зависимости от заказа возможно формирование смешанной партии, включающей различные:
- высоты,
- размеры ячеек,
- а также, возможно, продукцию компании Leaf Fence.
Такой подход может помочь дистрибьютору протестировать несколько ценовых сегментов в рамках одной партии товара.
Например, портфель оптовых операций может включать:
45 × 45 Травяной забор «Премиум» / вариант с более плотной структурой
Травяной забор 50 × 50 — основной вариант для оптовых закупок
Травяной забор 55 × 55 — более выгодный по цене вариант
«Листовой забор» — декоративный вариант для обеспечения уединения
Это позволяет расширить ассортимент продукции для дилеров и розничных покупателей.
10. Заодно поинтересуйтесь о «Листовом заборе»
«Травяной забор» и «Листовой забор» отвечают схожим, но все же разным визуальным предпочтениям.
Травяной забор создает более однородную зеленую поверхность, обеспечивающую уединение.
«Листовой забор» создает более декоративный эффект листвы.
Для сербских дистрибьюторов, поставляющих товары в садовые центры, ландшафтные компании или фирмы, занимающиеся установкой ограждений, наличие в ассортименте обеих линеек продукции может способствовать расширению ассортимента.
Таким образом, один и тот же покупатель может предлагать клиентам различные решения, не прибегая к закупкам у нескольких производителей.
11. Собственная торговая марка может стать одним из вариантов
Некоторые дистрибьюторы хотят продавать продукцию Fency Grass под брендом Fency Grass.
У других уже есть действующая компания или розничный бренд.
При наличии соответствующих объемов продаж в сегменте B2B можно обсудить возможность производства продукции под собственной торговой маркой.
Это позволит дистрибьюторам формировать собственную линейку продукции, полагаясь при этом на компанию Fency Grass в вопросах производства.
Требования к собственной торговой марке следует обсудить до начала производства, в частности в отношении:
- брендинг,
- упаковка,
- этикетки,
- технические характеристики продукта,
- и прогнозировать объём закупок.
Для устоявшихся сербских оптовых компаний это может стать возможностью для развития собственной категории товаров для ограждений.
12. Попросите предоставить техническое сравнение, а не только прайс-лист
При запросе предложений у разных поставщиков составьте простую сравнительную таблицу.
Сравните:
| Технические характеристики | Поставщик А | Поставщик B |
|---|---|---|
| Размер ячейки | ||
| Диаметр проволоки | ||
| Цинкование | ||
| Длина рулона | ||
| Высота изделия | ||
| Защита от ультрафиолета | ||
| Упаковка | ||
| Минимальный объем заказа | ||
| Срок изготовления | ||
| Инкотермс | ||
| Грузоподъёмность грузовика |
Благодаря этому гораздо проще понять, действительно ли две ценовые предложения относятся к равноценным товарам.
13. Уточнить термин Инкотермс
Прежде чем подтвердить заказ, покупатели должны точно понимать, где заканчивается коммерческая ответственность производителя.
Возможные коммерческие предложения могут быть составлены на таких условиях, как:
EXW — на условиях «франко-завод»
или иная согласованная схема поставки в зависимости от условий сделки.
При определении окончательной цены с доставкой в пункт назначения сербским импортерам следует отдельно рассчитывать расходы на перевозку, таможенное оформление и расходы, связанные с пунктом назначения.
Требования к импорту и тарифная классификация могут изменяться, поэтому перед отправкой груза покупателям следует уточнить у своего сербского таможенного брокера или экспедитора применимый код ГС, размер таможенных пошлин, НДС и необходимые импортные документы.
14. Проверить срок изготовления
Самая низкая цена не всегда является выгодной, если поставщик не может осуществить поставку в тот момент, когда товар необходим.
Спросите у производителя:
- Каковы текущие сроки изготовления?
- Когда можно будет произвести погрузку?
- Может ли поставщик обеспечивать регулярные повторные заказы?
- Что происходит в пик сезона?
- Можно ли заранее составить график производства?
Для оптовиков предсказуемость поставок зачастую имеет большее значение, чем небольшая разница в цене за единицу.
15. Рассчитывайте стоимость с учетом доставки, а не только заводскую цену
Правильное сравнение выглядит не так:
Поставщик А: X евро/м² Поставщик Б: Y евро/м²
При расчетах следует учитывать следующее:
**Цена товара на заводе**
- транспорт
- таможенные расходы
- импортные пошлины, если таковые предусмотрены
- локальная разгрузка
- складское хранение
= стоимость с доставкой**
Именно этот показатель определяет реальную валовую прибыль дистрибьютора.
Таким образом, региональный производитель, расположенный в стратегически выгодном месте, может сохранить конкурентоспособность даже в том случае, если другой поставщик предлагает более низкие цены на уровне завода.
16. Оценить долгосрочный потенциал поставщика
Дистрибьютор может начать свою деятельность с одного грузовика.
Но более важный вопрос заключается в следующем:
Сможет ли производитель обеспечить вас товаром, когда ваши продажи вырастут?
Прежде чем наладить отношения в сфере дистрибуции, обсудите следующие вопросы:
- ежемесячные прогнозы закупок,
- прогнозируемый годовой объем,
- предпочтительные технические характеристики,
- сезонный спрос,
- планирование запасов,
- и возможное расширение.
Это помогает как производителю, так и дистрибьютору наладить более стабильные коммерческие отношения.
Почему сербские дистрибьюторы сотрудничают с турецкими производителями
Благодаря близости к Балканскому региону Турция является естественным рынком поставок для ряда категорий строительных и ландшафтных товаров.
Что касается именно «Grass Fence», сербские покупатели могут воспользоваться следующими преимуществами:
Покупка напрямую у производителя
Автомобильные перевозки
Различные характеристики сетки
Гибкие варианты регулировки высоты
Травяные и лиственные изгороди от одного поставщика
Возможности выпуска продукции под собственной торговой маркой
Регулярные оптовые поставки
Цель должна заключаться в создании цепочки поставок, которая останется коммерчески жизнеспособной и после первой отгрузки.
Ищете поставщика травяных изгородей в Сербии?
Если ваша компания занимается дистрибуцией ограждений, материалов для ландшафтного дизайна или строительных материалов в Сербии, компания «Fency Grass» готова подготовить для вас предложение по оптовым поставкам с учетом ваших требований.
Пожалуйста, пришлите нам:
Желаемый размер ячейки
Требуемые высоты
Примерное количество
Город доставки в Сербии
Требования к частной торговой марке (если имеются)
Предполагаемый месячный или годовой объем закупок
После этого мы сможем разработать соответствующий план производства и погрузки.
Связаться с компанией «Fency Grass»
Fency Grass — производитель искусственных газонов, изгородей из искусственной травы и изгородей из листьев
Завод: ОСБ «Велимеше» , Текирдаг, Турция
WhatsApp: +90 532 469 61 35
Сайт: fencygrass.com
Instagram: @fencygrass
Запросить оптовые цены для Сербии
Свяжитесь с нами, чтобы узнать о прямых поставках «Grass Fence» с завода, возможностях сотрудничества в качестве дистрибьютора и производстве продукции под собственной торговой маркой.
